成功的模式

我认为与其看那些成功学的书，不如去看看别人是怎么失败的。就像托尔斯泰说的：“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。”成功的故事总是相似的，而失败的故事则是非常的丰富多彩。

以前对阿里巴巴没什么兴趣，也没有研究过任何网站。我是因为博客才真正跨进了互联网的大门，是因为现在要做易买易卖网才关心电子商务。但我比较反感那些关于什么什么模式的说法，反感B2B、C2C、B2C的说法。这些都不重要，重要的是知道现在人们需要什么，以及自己有没有这个能力来满足这种需要。而人类的需要是无穷无尽的，所以成功的方式也是无穷无尽的。

在看马云讲稿的时候，我也读到类似的话，例如，“一般来说，成功的人往往说不清楚自己是怎么成功的。中间很多很多的原因，还有很多的运气，还有很多不确定的因素”。还有，“阿里巴巴不做计划，没有写过一本商业计划书……不断改变是最好的计划”。

所以马云总结过自己的成功原因，和别人都不一样。他说自己成功是因为第一，没有钱；第二，不懂技术；第三，不做计划。

当然，没有人相信谁有这三个条件就能成功。这等于是说你不要再想我是怎么成功的。有人说阿里巴巴的成功是因为它是中国第一个做电子商务的，其实不是，它不仅不是第一个做电子商务，甚至不是第一个做B2B的。第一个是瀛海威，但他们总结自己失败的时候说自己做得太早了。

第一个做不一定会成功，甚至是失败的巨多。而后来做的也同样能够成功，像当当网做B2C的时候，竞争对手也300多个，但是它现在也照样做起来了。所以，做什么不做什么，不要看别人有没有做，关键还是看市场的需求有多大。像瀛海威做的时候，需求还没有起来，所以他们后来说自己做得早了。但是事实情况也未必如此，任何网站一开始的目标都是要先生存下去，没有刚出来就要赚多少钱的。

一个服务网络平台推出来，首先根本别想赚钱。马云曾提出养孩子的比喻，孩子不是刚生出来就能赚钱的，要先把他培养起来。一个网站不培养三五年，根本不会赚到什么钱。就连阿里巴巴，1999年成立，到2003年才开始真正赢利，还有福布斯给它做前期宣传。淘宝网是2003年成立的，到现在（2007年）还没有赢利，完全免费。所以网站成功如果有模式，就是你一开始别想赚点钱，如果非赚不看，那也只是很小的一点钱，还把别人都吓跑了。

所谓的成功，不过是要甘冒风险，耐得住寂寞，守得云开见月明。